招聘区域：

工作职责：

聚焦两桶油等能源行业及物流行业大客户，承接部门经理战略部署，负责客户开发、关系维护、项目推进全流程执行，助力团队达成年度收入目标，是团队攻坚战略级客户的核心执行力量。
1. 精准对接两桶油等能源行业（上下游）及物流行业目标大客户，负责客户信息收集、需求挖掘、意向跟进，落地客户识别与初步建联工作，形成客户跟进台账。
2. 配合部门经理制定的大客户开拓策略，推进两桶油及物流头部客户的商务洽谈、方案演示、投标跟进等全流程工作，主导常规商务谈判，协助攻坚战略级项目签约。
3. 深度跟进客户需求，联动产品、技术及解决方案团队，精准传递客户痛点，协助输出定制化解决方案，保障方案贴合客户实际需求，推动项目顺利落地。
4. 负责已签约大客户的日常关系维护，定期回访客户，收集客户使用反馈、行业动态及竞品信息，及时同步给部门经理，支撑团队销售策略优化及产品迭代。
5. 完成个人年度/季度/月度销售目标，配合团队开展客户资源整合、行业活动推广等工作，助力打造区域样板客户案例。

任职资格：

1. 5年+ B2B大客户销售经验，具备能源行业（优先两桶油上下游）或物流行业大客户直接开拓经验者优先；有物流科技、SaaS、企业服务领域销售经验者加分。
2. 过往有明确的大客户销售业绩产出，能独立完成客户开发、谈判、签约全流程，具备从0到1开发行业大客户的成功案例，熟悉大客户采购流程及商务礼仪。
3. 了解两桶油等能源行业生态或物流行业细分市场趋势，能快速精准捕捉客户需求痛点，具备基础的方案讲解与需求匹配能力。
4. 具备较强的沟通协调能力、抗压能力及目标感，能适应短期出差，擅长维护客户关系，具备良好的团队协作意识，可高效配合跨部门及团队内协作工作。
5. 具备清晰的逻辑思维与数据分析意识，能规范记录客户跟进过程，输出基础的客户跟进报告。